５−１ ライティングは心理学

■ライティングの違いが大きな差を生む

私がセールスレターを書き始めた頃は、
そりゃ〜ひどいもんでした＾＾；



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クリックする人はよほどの天邪鬼か、
うっかりクリックしてしまったかのどちらかでしょう。


こんな文章書いちゃってませんか？



心理学者ロジャーズの提唱した保護動機理論によると、



『人を説得する場合には、その説得する側のメッセージに対し、
メッセージの受け手が、４つの条件がそろうと効果があがる』


このようなことがわかりました。


その４つの条件とは？


１．メッセージに示される危険を不快に感じる

見込み客に危険性を示して、不快感を持たせます。
脅しているみたいでいやですか？

心理学者のフロイトはこのようにいっています。

「人間の無意識の行動や思考は、本能的な快楽と、
不快の原則に基づいて行われる」

つまり人間は、快を得られるか？不快から逃れられるのか？
によって、考えたり行動したりする動機になるということです。

そして特に不快感から逃れたいという気持ちのほうが、
より大きな動機として働きます。


２．それが実際に自分に降りかかる可能性が高い

いくら危険がせまっているよと教えても、
それが、見込み客に迫っているよと伝わらなければ意味がありません。
見込み客により具体的に伝えることが大切です。


３．推奨される行動をとれば、その危険を回避できると信じれる

あなたが薦める方法をとれば、その危険を回避できる証拠を提示します。


４．その行動を自分が遂行できると思う
「あなたにかならずこれを遂行できます」という証拠を提示します。


これのテクニックを身に着ければ、
２４時間３６５日働き続ける、
強力なセールスマンを一人雇ったような効果が期待できます！

通帳見るのが楽しくなるかもね＾＾；